Comment Optimiser votre Campagne AdWords 

Après la mise en place d'une campagne AdWords, le travail ne fait que commencer. Avec le temps, votre credo de départ sera rattrapé par la réalité. Vous serez conforté sur certains points et déçus par d'autres.  Vous entrez alors dans la phase d'optimisation.

Pourquoi optimiser ?

A question simple, réponse simple : Vous devez optimiser pour améliorer votre Retour sur Investissement.

Quoi optimiser ?

Vous devez tout optimiser. Les mots clés et leurs enchères. Les annonces. Les emplacements ciblés. Les horaires de diffusion. Tout.

Cette article vous propose quelques axes d'optimisation de votre campagne AdWords. Ce n'est certes pas exhaustif. Mais si vous commencez par ces points là, la performance de votre campagne devrait rapidement s'améliorer.

Taux de Conversion d'un site optimisé par une méthode efficace

L'Entonnoir de Conversion, Secret de la Réussite

On a longtemps cru que la vocation d'un site était d'être visité. Erreur !

Il n'aura fallu que 10 ans (!) pour se rendre compte que la vocation d'un site était de convertir. Par convertir vous devez comprendre vendre, prospecter, abonner, inscrire ou collecter.

Alors, pour convertir, faut-il proposer une offre pléthorique, des photos chocs, un graphisme décoiffant ou des animations impressionnantes ? Que nenni.

Google Analytics Augmente vos Ventes

C'est grâce aux Vendeurs qu'on vend
C'est à cause du Marketing qu'on ne vend pas

J'ai entendu ça pendant plus de 12 ans. J'espérais ne plus l'entendre en exerçant dans le Search Marketing. Erreur ! C'est la bien même chanson. C'est à cause du marketing qu'un site n'a pas de visiteurs. C'est à cause du trafic généré (par le marketing!) qu'un site ne vend pas. On en sortira jamais.

Le Bon Prix d'Achat d'un Mot Clé Adwords

La Marge par Visite prime sur la Valeur Visiteur

Si vous n'aviez qu'une métrique dans votre tableau de bord AdWords, elle devrait être la Marge par Visite (MV). C'est à dire la différence entre le CPC et votre Valeur de Visiteur (CPC-VV). S'il est positif, vous gagnez, s'il est négatif vous perdez.

Utiliser le Rapport de Recherche Interne avec Google Analytics

Ce que Vos Visiteurs Cherchent sur votre Site

Que recherchent précisément vos visiteurs ? Si vous le savez, vous êtes dans leur tête. Et à partir de là, vous pouvez agir avec une précision diabolique :

• Amender vos campagnes AdWords, vos annonces, vos mots clés (réactifs et négatifs)
• Enrichir votre offre produits, si vous n'offrez pas encore le produit recherché
• Développer des pages de destination mieux ciblées et optimisées SEO

Une fois sur votre site, vos visiteurs devraient pouvoir affiner le recherche. Ils arrivent avec le mot clé "chaussures sport" et affinent en "Nike Sweet Classic High Canvas iD Shoe en 43". C'est autrement plus précis et riche d'enseignement. Non ?

Google Analytics vous permet de le mettre en place très simplement. Voici comment.

Utiliser la fonction d'annotation dans Google Analytics

Le Carnet de Bord de Vos Campagnes

Ce sont les pics qui sont intéressants dans une statistique. Or, jusqu'à présent, avec Adwords ou Google Analytics, il n'était pas possible d'avoir une compréhension temporelle des statistiques d'audience. Si un volume quelconque baissait ou augmentait d'un coup, il fallait rechercher dans ses notes l'éventuelle cause. Si on avait pris des notes !
Google Analytics a récemment introduit une nouvelle fonction aussi simple que géniale : les Annotations.

Restructurer une campagne adwords sans risque

Refaite une Beauté à Votre Campagne AdWords

Un compte adwords est un organisme vivant. Avec le temps il évolue. On ajoute souvent. On enlève peu. On déplace rarement.

Tout cela fait qu'il prend du volume et devient difficile à administrer. Il est également fréquent que différents intervenants aient apporté leur touche. On ne sait plus bien ce qui a été fait ni pourquoi cela a été fait.

Un jour on se rend compte que l'optimisation ne fonctionne pas. On a beau tenter des amendements, les statistiques ne bougent pas. Pire ! Parfois elles baissent. On touche un mot clé à droite et c'est à gauche que ça se casse la figure.

Il est temps de faire le ménage et d'opérer une restructuration.

Comment Trouver une Liste de Mots Clés Adwords Pertinents

Trouvez le mot clé. Vous trouverez le client.

Le vrai secret pour trouver les mots-clés AdWords gagnants est caché dans l'empathie que vous pouvez ressentir vis-à-vis de votre cible. Qu'il s'agisse des mots clés ou des annonces, vous gagnerez si vous êtes "dans leur tête". Etant donné la variété des profils et des psychologies, la difficulté est majeure.

Votre campagne peut avoir de très bons résultats avec une liste incomplète de mots clés mais vous passerez à côté d'un grand nombre d'opportunités. Je partage avec vous les "trucs" que l'expérience m'a enseignés pour trouver les meilleurs mots-clés.

Faut-il choisir entre Référencement Naturel et Liens Commerciaux ?

Liens Commerciaux
   versus
Référencement naturel

En ayant dépassé la barre du Milliard d'Euros de chiffre d'affaires en France en 2009, les Liens Commerciaux représentent une part importante de la publicité sur Internet . En France, 90% des recherches sont effectuées sur Google (voir étude Xiti).
Je dresse ici un tableau comparatif du SEO (index naturel) et du SEM (liens commerciaux)

12 Conseils pour Rédiger des Annonces AdWords Performantes

L'Annonce est le Coeur d'AdWords

C'est ma conviction ; au delà des mots clés, l'annonce est au coeur de système AdWords. Pourquoi ? Parce que c'est l'annonce qui fait cliquer l'internaute. D'ailleurs Google le reconnaît. En basant principalement le calcul du Score Qualité sur le CTR, il récompense les annonces qui sont cliquées.

Attention ! Avec Adwords, le clic est payant. Il n'est pas question de générer du clic à tout prix. Il s'agit seulement de recevoir la visite de vos prospects cibles.

... Et à la fin de cet article vous pourrez télécharger gratuitement le logiciel d'édition d'annonces que j'utilise tous les jours dans mon activité.