lundi 29 mars 2010

Comment Optimiser Votre Campagne AdWords

Comment Optimiser votre Campagne AdWords 

Après la mise en place d'une campagne AdWords, le travail ne fait que commencer. Avec le temps, votre credo de départ sera rattrapé par la réalité. Vous serez conforté sur certains points et déçus par d'autres.  Vous entrez alors dans la phase d'optimisation.

Pourquoi optimiser ?

A question simple, réponse simple : Vous devez optimiser pour améliorer votre Retour sur Investissement.

Quoi optimiser ?

Vous devez tout optimiser. Les mots clés et leurs enchères. Les annonces. Les emplacements ciblés. Les horaires de diffusion. Tout.

Cette article vous propose quelques axes d'optimisation de votre campagne AdWords. Ce n'est certes pas exhaustif. Mais si vous commencez par ces points là, la performance de votre campagne devrait rapidement s'améliorer.

jeudi 18 mars 2010

Taux de Conversion d'un site optimisé par une méthode efficace

L'Entonnoir de Conversion, Secret de la Réussite

On a longtemps cru que la vocation d'un site était d'être visité. Erreur !

Il n'aura fallu que 10 ans (!) pour se rendre compte que la vocation d'un site était de convertir. Par convertir vous devez comprendre vendre, prospecter, abonner, inscrire ou collecter.

Alors, pour convertir, faut-il proposer une offre pléthorique, des photos chocs, un graphisme décoiffant ou des animations impressionnantes ? Que nenni.

lundi 8 mars 2010

Google Analytics Augmente vos Ventes

C'est grâce aux Vendeurs qu'on vend
C'est à cause du Marketing qu'on ne vend pas

J'ai entendu ça pendant plus de 12 ans. J'espérais ne plus l'entendre en exerçant dans le Search Marketing. Erreur ! C'est la bien même chanson. C'est à cause du marketing qu'un site n'a pas de visiteurs. C'est à cause du trafic généré (par le marketing!) qu'un site ne vend pas. On en sortira jamais.

jeudi 4 mars 2010

Le Bon Prix d'Achat d'un Mot Clé Adwords

La Marge par Visite prime sur la Valeur Visiteur

Si vous n'aviez qu'une métrique dans votre tableau de bord AdWords, elle devrait être la Marge par Visite (MV). C'est à dire la différence entre le CPC et votre Valeur de Visiteur (CPC-VV). S'il est positif, vous gagnez, s'il est négatif vous perdez.

mardi 2 mars 2010

Utiliser le Rapport de Recherche Interne avec Google Analytics

Ce que Vos Visiteurs Cherchent sur votre Site

Que recherchent précisément vos visiteurs ? Si vous le savez, vous êtes dans leur tête. Et à partir de là, vous pouvez agir avec une précision diabolique :
  • Amender vos campagnes AdWords, vos annonces, vos mots clés (réactifs et négatifs)
  • Enrichir votre offre produits, si vous n'offrez pas encore le produit recherché
  • Développer des pages de destination mieux ciblées et optimisées SEO
Une fois sur votre site, vos visiteurs devraient pouvoir affiner le recherche. Ils arrivent avec le mot clé "chaussures sport" et affinent en "Nike Sweet Classic High Canvas iD Shoe en 43". C'est autrement plus précis et riche d'enseignement. Non ?

Google Analytics vous permet de le mettre en place très simplement. Voici comment.